• Агрегаторы

• ABC-XYZ анализ

• Декомпозированные планы

• Каналы продаж и каналы коммуникаций факт

• Организационная структура продажи, маркетинг смежные подразделения

• Сегментация клиентской базы

• Бизнес-процессы продаж и смежных подразделений

• Система регулярного менеджемента

• Корректировка орг структуры на основе карты рабочего дня

• Чат боты

• Система белой доски

1-Я ВСТРЕЧА С ЭКСПЕРТОМ

(некоторые из задач, которые вам предстоит решать)

•Составить список агрегаторов

•ABC-XYZ

•Сделать action plan и SWOT анализ целей на 1  год

•Поставить декомпозированные планы

•Прописать каналы продаж и каналы  коммуникаций

•Факт и что еще можно добавить

• Система отчетности для всех групп линейных  сотрудников

• План действий по улучшению системы

отчетности

• Система работы с неактивной клиентской  базой, под названием

• NPS постановка бизнес процесса

• Доля в текущих клиентах

• Возвращенцы

• Тех задание по Power BI

2-Я ВСТРЕЧА С ЭКСПЕРТОМ

(некоторые из задач, которые вам предстоит решать)

•Система отчетности для всех групп линейных  сотрудников

•Разработать план действий по улучшению системы  отчетности

•Система работы с неактивной клиентской базой, по  названием "Разбуди мертвых клиентов".

• Маркетинговый план

• Мотивация маркетологов

• Постановка планов маркетологу

• Организационная структура отдела

маркетинга

• Точки контакта

• Каналы продаж и коммуникаций

• Процессы работы

3-Я ВСТРЕЧА С ЭКСПЕРТОМ

(некоторые из задач, которые вам предстоит решать)

• Маркетинговый план

• Мотивация маркетологов

• Составить организационную структуру  отдела маркетинга

• Система мотивации для всех сотрудников в  предполагаемой или в текущей

организационной структуре

•Карьерная модель

•Система конкурсов Система штрафов

•Система светофор

4-Я ВСТРЕЧА С ЭКСПЕРТОМ

(некоторые из задач, которые вам предстоит решать)

• Разработать систему конкурсов для  менеджеров по продажам

•Разработать систему штрафов

•Разработать систему мотивации для всех

сотрудников в предполагаемой или в текущей  организационной структуре

•Разработать карьерную модель

• Скрипт речевого модуля на каждом канале  продаж (проход секретаря выход на лпр,  входящий, исходящий, встреча)

•Фразы РСВ (работа с возражениями)

•ХПВ (характеристика, преимущество, выгода)

•Темы для small talk.

•Применение СПИН. Упор на извлекающую

часть (скрипт)

•Системы чек листов

•Отдел контроля качества

•Полевое сопровождение РОПом и тренером

•Папки развития сотрудников

5-Я ВСТРЕЧА С ЭКСПЕРТОМ

(некоторые из задач, которые вам предстоит решать)

• Разработать систему конкурсов для менеджеров по продажам

•Разработать систему штрафов

•Разработать систему мотивации для всех

сотрудников в предполагаемой или в текущей организационной структуре

•Разработать карьерную модель

• Профиль должности для всех необходимых сотрудников

• Лист оценки при подборе менеджера по продажам

• Лист оценки при подборе руководителя отдела

продаж

• Лист развития сотрудников

• Профиль должности тренера

• Система мотивации тренера

• Тезисы для книги по продукту

• Проверочный тест

АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОДАЖ. CRM

•Техническое задание под CRM

•Активная воронка или воронка по закрытым сделкам

•Методички для сотрудников

•Методички для руководителей

•Базовые функции CRM

•Интеграции CRM с телефонией и e-mail

6-Я ВСТРЕЧА С ЭКСПЕРТОМ

(некоторые из задач, которые вам предстоит решать)

• Сформировать профиль должности для всех  необходимых Вам сотрудников в ОП

•Создать лист оценки при подборе менеджера по

продажам

•Создать лист оценки при подборе руководителя  отдела продаж