• Агрегаторы
• ABC-XYZ анализ
• Декомпозированные планы
• Каналы продаж и каналы коммуникаций факт
• Организационная структура продажи, маркетинг смежные подразделения
• Сегментация клиентской базы
• Бизнес-процессы продаж и смежных подразделений
• Система регулярного менеджемента
• Корректировка орг структуры на основе карты рабочего дня
• Чат боты
• Система белой доски
• Система отчетности для всех групп линейных сотрудников
• План действий по улучшению системы отчетности
• Система работы с неактивной клиентской базой, под названием
• NPS постановка бизнес процесса
• Доля в текущих клиентах
• Возвращенцы
• Тех задание по Power BI
• Маркетинговый план
• Мотивация маркетологов
• Постановка планов маркетологу
• Организационная структура отдела маркетинга
• Точки контакта
• Каналы продаж и коммуникаций
• Процессы работы
• Система мотивации для всех сотрудников в предполагаемой или в текущей
организационной структуре
•Карьерная модель
•Система конкурсов / Система штрафов
•Система светофор
• Скрипт речевого модуля на каждом канале продаж (проход секретаря выход на лпр, входящий, исходящий, встреча)
•Фразы РСВ (работа с возражениями)
•ХПВ (характеристика, преимущество, выгода)
•Темы для small talk.
•Применение СПИН. Упор на извлекающую
часть (скрипт)
•Системы чек листов
•Отдел контроля качества
•Полевое сопровождение РОПом и тренером
•Папки развития сотрудников
• Профиль должности для всех необходимых сотрудников
• Лист оценки при подборе менеджера по продажам
• Лист оценки при подборе руководителя отдела
продаж
• Лист развития сотрудников
• Профиль должности тренера
• Система мотивации тренера
• Тезисы для книги по продукту
• Проверочный тест