Оставьте заявку
и мы свяжемся с Вами для бронирования места на программу и аудита
• Агрегаторы
• ABC-XYZ анализ
• Декомпозированные планы
• Каналы продаж и каналы коммуникаций факт
• Организационная структура продажи, маркетинг смежные подразделения
• Сегментация клиентской базы
• Бизнес-процессы продаж и смежных подразделений
• Система регулярного менеджемента
• Корректировка орг структуры на основе карты рабочего дня
• Чат боты
• Система белой доски
1-Я ВСТРЕЧА С ЭКСПЕРТОМ НА ПЛАТФОРМЕ
(некоторые из задач, которые вам предстоит решать)
•Составить список агрегаторов
•ABC-XYZ
•Сделать action plan и SWOT анализ целей на 1 год
•Поставить декомпозированные планы
•Прописать каналы продаж и каналы коммуникаций
•Факт и что еще можно добавить
2.Панель управления бизнесом
250 показателей и схемы отчетов
• Система отчетности для всех групп линейных сотрудников
• План действий по улучшению системы
отчетности
• Система работы с неактивной клиентской базой, под названием
• NPS постановка бизнес процесса
• Доля в текущих клиентах
• Возвращенцы
• Тех задание по Power BI
2-Я ВСТРЕЧА С ЭКСПЕРТОМ НА ПЛАТФОРМЕ
(некоторые из задач, которые вам предстоит решать)
•Система отчетности для всех групп линейных сотрудников
•Разработать план действий по улучшению системы отчетности
•Система работы с неактивной клиентской базой, по названием "Разбуди мертвых клиентов".
3. Трафик и маркетинг
• Маркетинговый план
• Мотивация маркетологов
• Постановка планов маркетологу
• Организационная структура отдела
маркетинга
• Точки контакта
• Каналы продаж и коммуникаций
• Процессы работы
3-Я ВСТРЕЧА С ЭКСПЕРТОМ НА ПЛАТФОРМЕ
(некоторые из задач, которые вам предстоит решать)
• Маркетинговый план
• Мотивация маркетологов
• Составить организационную структуру отдела маркетинга
4. Мотивация коммерческого блока и смежных подразделений
• Система мотивации для всех сотрудников в предполагаемой или в текущей
организационной структуре
•Карьерная модель
•Система конкурсов Система штрафов
•Система светофор
4-Я ВСТРЕЧА С ЭКСПЕРТОМ НА ПЛАТФОРМЕ
(некоторые из задач, которые вам предстоит решать)
• Разработать систему конкурсов для менеджеров по продажам
•Разработать систему штрафов
•Разработать систему мотивации для всех
сотрудников в предполагаемой или в текущей организационной структуре
•Разработать карьерную модель
5. Технологический процесс продаж
НАВЫКОВАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖ
• Скрипт речевого модуля на каждом канале продаж (проход секретаря выход на лпр, входящий, исходящий, встреча)
•Фразы РСВ (работа с возражениями)
•ХПВ (характеристика, преимущество, выгода)
•Темы для small talk.
•Применение СПИН. Упор на извлекающую
часть (скрипт)
•Системы чек листов
•Отдел контроля качества
•Полевое сопровождение РОПом и тренером
•Папки развития сотрудников
5-Я ВСТРЕЧА С ЭКСПЕРТОМ
(некоторые из задач, которые вам предстоит решать)
• Разработать систему конкурсов для менеджеров по продажам
•Разработать систему штрафов
•Разработать систему мотивации для всех
сотрудников в предполагаемой или в текущей организационной структуре
•Разработать карьерную модель
6. Система найма адаптации и автоматизации
ПОДБОР И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА
• Профиль должности для всех необходимых сотрудников
• Лист оценки при подборе менеджера по продажам
• Лист оценки при подборе руководителя отдела
продаж
• Лист развития сотрудников
• Профиль должности тренера
• Система мотивации тренера
• Тезисы для книги по продукту
• Проверочный тест
АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОДАЖ. CRM
•Техническое задание под CRM
•Активная воронка или воронка по закрытым сделкам
•Методички для сотрудников
•Методички для руководителей
•Базовые функции CRM
•Интеграции CRM с телефонией и e-mail
6-Я ВСТРЕЧА С ЭКСПЕРТОМ
(некоторые из задач, которые вам предстоит решать)
• Сформировать профиль должности для всех необходимых Вам сотрудников в ОП
•Создать лист оценки при подборе менеджера по
продажам
•Создать лист оценки при подборе руководителя отдела продаж